আফির্মা ক্যাপিটালের মিডাস টাচে জ্বলজ্বল করছে কোরিয়ার হোয়াসুং প্রসাধনী

Hwasung, একটি প্রসাধনী ODM, 30% দ্বারা গ্রাহক বেস বাড়াতে বিশ্বব্যাপী সৌন্দর্য ব্র্যান্ড উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে
সিঙ্গাপুর ভিত্তিক বেসরকারী ইক্যুইটি ফার্ম আফিরমা ক্যাপিটাল কোভিড-19 সময়কালে গবেষণা ও উন্নয়নে আগ্রাসী বিনিয়োগের মাধ্যমে এবং বিদেশী গ্রাহকদের কাছে সক্রিয় বিপণনের মাধ্যমে হোয়াসাং কসমেটিক্সকে বিশ্বব্যাপী সৌন্দর্য পণ্য ব্র্যান্ডের জন্য একটি উদীয়মান মূল নকশা প্রস্তুতকারক (ওডিএম) তে পরিণত করেছে।হোয়াসুং, একটি রঙ প্রসাধনী প্রস্তুতকারক, তার অপারেটিং মুনাফা এবং বিক্রয় প্রায় দ্বিগুণ করে যথাক্রমে 15.5 বিলিয়ন জিতেছে (10.6 মিলিয়ন ডলার) এবং 92.9 বিলিয়ন জিতেছে, গত বছর 2019 সালে যখন এটি অ্যাফিরমা দ্বারা অধিগ্রহণ করা হয়েছিল।শিল্প সূত্র জানিয়েছে, বিশ্বব্যাপী প্রসাধনী ব্র্যান্ডগুলির ক্রমবর্ধমান অর্ডারের কারণে হোয়াসং এই বছর তার উপার্জন আরও উন্নত করবে বলে আশা করা হচ্ছে।দক্ষিণ কোরিয়ার সংস্থাটি বিশেষত বিদেশী বাজারে গ্রাহক বেস বাড়ানোর জন্য গবেষণা ও উন্নয়নের দিকে মনোনিবেশ করেছে।সুযোগের ক্ষেত্রে সংকটের পরিবর্তনহোয়াসুং দখল করার মাত্র ছয় মাসের মধ্যেই আফিরমা একটি অপ্রত্যাশিত সঙ্কটের সম্মুখীন হয়-কোভিড-19।ওডিএম প্রতিষ্ঠার পর থেকে সবচেয়ে খারাপ বিপর্যয়ের সম্মুখীন হয়েছিল কারণ লোকেরা মুখোশ পরেছিল এবং বাইরে গিয়ে অন্যদের সাথে দেখা করতে অনিচ্ছুক ছিল। সুদের আগে এর আয়, কর, অবমূল্যায়ন এবং পরিশোধন (EBITDA) মহামারী প্রাদুর্ভাবের এক বছর পরে 40% হ্রাস পেয়েছে।কোভিড-19-এর সময়কালে ওডিএম-এর গবেষণা কর্মীদের সংখ্যা তিনগুণেরও বেশি করে গবেষণা ও উন্নয়নে মনোনিবেশ করা হয়েছে, যা কেবল উৎপাদনই নয়, উন্নয়নও পরিচালনা করে।বাইআউট ফার্মটি নতুন গ্রাহকদের, বিশেষত বিশ্বব্যাপী উদীয়মান ব্র্যান্ডগুলিকে আকৃষ্ট করার চেষ্টা করেছিল কারণ তারা যত বেশি বৃদ্ধি পাবে, তত বেশি অর্ডার তারা হোয়াসুংয়ের কাছে অর্ডার দেবে, যা শেষ পর্যন্ত এর মূল লাইনের উন্নতি করবে বলে আশা করা হচ্ছে।হাওয়াসং-এর ব্যবসা সম্প্রসারণকে ত্বরান্বিত করতে গ্রাহক হিসাবে বিদেশী মেকআপ পণ্যের ব্র্যান্ডগুলিতে আফির্মা মনোনিবেশ করেছিল।দক্ষিণ কোরিয়ার প্রসাধনী শিল্পে যে কোনও মন্দা যদি শুধুমাত্র স্থানীয় ক্লায়েন্টদের উপর নির্ভর করে তবে ওডিএমকে ক্ষতিগ্রস্থ করার পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে বলে উদীয়মান-বাজার লক্ষ্যযুক্ত বেসরকারী ইক্যুইটি সংস্থা ঝুঁকি এড়াতে চেয়েছিল।এই কৌশলটি হোয়াসুংকে তরুণ প্রজন্মের মধ্যে জনপ্রিয় মার্কিন প্রসাধনী ব্র্যান্ড রোড এবং মেকআপ বাই মারিয়োর মতো বিশ্বব্যাপী উদীয়মান ব্র্যান্ডের সাথে সরবরাহ চুক্তি স্বাক্ষর করার অনুমতি দেয়।হাওয়াসং দুই বছরে তার গ্রাহক সংখ্যা প্রায় 130টি ব্র্যান্ডে বৃদ্ধি করে, যা আফিরমা দ্বারা অধিগ্রহণের আগে প্রায় 100টি ছিল। বিদেশী প্রসাধনী ব্র্যান্ডগুলি বর্তমানে হোয়াসুংয়ের মোট গ্রাহকদের প্রায় 70%।”একজন ওডিএম-এর জন্য, গবেষণা ও উন্নয়ন হল মানুষের প্রধান এবং বিপণন হল হাত ও পা”, বলেন আফির্মার নির্বাহী পরিচালক লি জেওয়ান, যিনি হোয়াসাং-এর ব্যবস্থাপনা করেন। “কোভিড-19-এর অপ্রত্যাশিত সঙ্কটের সময়, হোয়াসুং হাত ও পায়ের পেশীগুলিকে প্রশিক্ষণ দেওয়ার পাশাপাশি মস্তিষ্কের শক্তিকে শক্তিশালী করে মৌলিক বিষয়গুলির উন্নতি করেছিলেন।”বোল্ট-অন অধিগ্রহণআফিরমা তার বোল্ট-অন কৌশলের মাধ্যমে হোয়াসাংয়ের মূল্য বাড়ানোর জন্য আরেকটি প্রসাধনী ওডিএম অর্জন করেছে-একটি ব্যবসায়িক অধিগ্রহণ কৌশল যেখানে একটি বড় সংস্থা তার বিদ্যমান ক্ষমতা বাড়ানোর জন্য একটি ছোট সংস্থা অর্জন করে।মিড-ক্যাপ-ফোকাসড বিনিয়োগ সংস্থাটি 2022 সালে মৌলিক ত্বকের যত্নের পণ্যগুলির জন্য দক্ষিণ কোরিয়ার ওডিএম নওকোস কোং কিনেছিল।
এটি ঘটেছিল যখন হোয়াসুংকে মৌলিক ত্বকের যত্নের জিনিসগুলি তৈরি করার জন্য অনুরোধ করা হয়েছিল এবং নওকোসকে রঙিন প্রসাধনী তৈরি করতে বলা হয়েছিল।হোয়াসং ইতিমধ্যে বিভিন্ন পণ্যের অর্ডার উপভোগ করেছে। গ্রাহকরা, যারা এর ভ্রু পেন্সিল কিনেছেন, উদাহরণস্বরূপ, সংস্থাটিকে লিপস্টিক এবং অন্যান্য পণ্য সরবরাহ করতে বলেছেন।ওডিএম প্রবণতাগুলির পরিবর্তনের বিরুদ্ধে তুলনামূলকভাবে অনাক্রম্য, যা সাধারণত বিউটি ব্র্যান্ডের আয়ের উপর প্রভাব ফেলে, কারণ সংস্থার প্রায় 130 জন গ্রাহক রয়েছে। আফিরমা বলেন, হোয়াসাং একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের দুর্বলতার দ্বারা প্রভাবিত হওয়ার সম্ভাবনা নেই কারণ অন্যান্য গ্রাহকদের কাছ থেকে অর্ডার এটিকে কভার করতে পারে।লি বলেন, ‘হোয়াসাং-এ বিনিয়োগ 130টি প্রসাধনী ব্র্যান্ডের বৈচিত্র্যময় বিনিয়োগের অনুরূপ। “উৎপাদন সুবিধা ছাড়া আরও প্রসাধনী ব্র্যান্ডের আবির্ভাব হলে ওডিএম উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পাবে বলে আশা করা হচ্ছে।” KED