গত সপ্তাহে সুইস রানিং ব্র্যান্ড অন ৩ বিলিয়ন ডলারের বেশি ধনী হয়েছে। আগামীতে নাইকি এবং অ্যাডিডাসের জন্য এটি আসছে।

জুরিখ সদর দপ্তরে বসে থাকা অন-এর আশাবাদী সহ-প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা মার্টিন হফম্যান এবং তার সহকর্মী এবং অন-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা ক্যাসপার কোপেটি-র স্বস্তি বোধ করার কারণ রয়েছে। অপ্রত্যাশিত প্রবৃদ্ধির এক চতুর্থাংশের মধ্যে তাদের ব্র্যান্ডের মূল্য আরও ৩ বিলিয়ন ডলারে উন্নীত হয়েছে। তবে, একটি হাতি আছে। যদিও এটি খুব বেশি জায়গা দখল করছে না, কারণ হাতিটি সিইও টেবিলে নতুন খালি আসন।
হফম্যান শীঘ্রই অন-এর সিইওর ভূমিকা গ্রহণ করবেন যখন তার সহ-প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা মার্ক মৌরার জুনে কোম্পানি ছেড়ে চলে যাবেন। মৌরার বলেছেন যে ১৪ বছরেরও বেশি সময় ধরে কোম্পানিতে থাকার পর তিনি তার পেশাদার জীবনে একটি “নতুন অধ্যায়” শুরু করার পরিকল্পনা করছেন। মাউরার এবং হফম্যান দুজনেই ২০১২ এবং ২০১৩ সালে সুইস খাদ্য খুচরা বিক্রেতা ভ্যালোরা থেকে যথাক্রমে সিওও এবং সিএফও হিসেবে অন-এ যোগদান করেন। মাউরার তার বন্ধুকে সেই সময়ে একটি স্বল্প পরিচিত রানিং স্টার্টআপে নিয়ে যান। এই জুটি ২০২১ সাল থেকে সহ-প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা হিসেবে কাজ করছেন।
যদিও, জুলাই থেকে, ব্যবসা এবং স্বভাবগতভাবে আর্থিকভাবে দক্ষ হফম্যান একাই অন-এর দায়িত্ব নেবেন, মাউরার উপর নির্ভর করতে হবে না। “মার্কের সাথে আমার সত্যিই দৃঢ় সম্পর্ক এবং গভীর বন্ধুত্ব ছিল,” অন-এর প্রথম-ত্রৈমাসিকের আয় প্রকাশের পর হফম্যান ফরচুনকে বলেন।
আমি এটি মিস করব, তবে আমরা খুব ঘনিষ্ঠ ছিলাম, মূলত ব্যবসার সমস্ত অংশে, বিভিন্ন লক্ষ্য সহ। কিন্তু কোনও অন্ধ বিন্দু নেই, এবং আমরা কৌশল পরিবর্তন করছি না।” হফম্যান, যার অগ্রাধিকার এখন সিএফও হিসেবে তার বর্তমান দ্বৈত ভূমিকা থেকে সরে আসবে, তিনি স্বীকার করেছেন যে তিনি সংখ্যাকে মানুষের মতোই ভালোবাসেন। ডিজাইন, উদ্ভাবন এবং জেনারেল জেড আইডলের সাথে দুর্দান্ত সহযোগিতার জন্য সুপরিচিত একটি কোম্পানির জন্য, অর্থায়নকে পিছিয়ে থাকতে হবে। “অনের শক্তি সংখ্যা নয়, দল,” হফম্যান বলেন।
“আমার লক্ষ্য ছিল এই দলটিকে তাদের সেরাটা দিতে সক্ষম করা। এবং আমি মনে করি না এটি পরিবর্তিত হবে। আমি যেখান থেকে এটি করি সেখান থেকে ফোকাস পরিবর্তন হবে, তবে দৃষ্টিভঙ্গি একই থাকবে।” হফম্যান খুব কমই অনের একক দায়িত্ব নিতে পারেন।
মঙ্গলবার, গ্রুপটি এক বছরের আগের তুলনায় ২০২৫ সালের প্রথম প্রান্তিকে ৪৩% রাজস্ব বৃদ্ধির কথা জানিয়েছে, যদিও বছরের বাকি সময় ধরে এটি তাদের রাজস্ব এবং লাভজনকতার নির্দেশিকা বৃদ্ধি করেছে। শেষ প্রান্তিকটি টানা দ্বিতীয় প্রান্তিকে চিহ্নিত হয়েছে যেখানে অন তার রাজস্ব প্রত্যাশাকে ছাড়িয়ে গেছে।
নতুন ব্র্যান্ড অংশীদারিত্ব, যার মধ্যে ফেব্রুয়ারিতে সুপার বোলের বিজ্ঞাপনে টেনিস তারকা এবং অন বিনিয়োগকারী রজার ফেদেরার এবং এলমোর উপস্থিতি অন্তর্ভুক্ত, কোম্পানিটিকে ২০২৩ থেকে ২০২৬ সালের মধ্যে বিক্রয় দ্বিগুণ করার বৃহত্তর লক্ষ্যের মধ্যে স্বল্পমেয়াদী প্রত্যাশা পূরণে সাহায্য করেছে।
অন তাদের আয়ের সপ্তাহ শেষ করেছে ১৯.৬৫ বিলিয়ন ডলারের রেকর্ড মূল্যায়নে, কারণ বিস্ময়কর ফলাফলের পর বিনিয়োগকারীরা রানিং ব্র্যান্ডে প্রবেশ করেছে, সপ্তাহের শুরুতে তাদের মূল্য প্রায় ১৬ বিলিয়ন ডলার ছিল। অন এখন নাইকি এবং অ্যাডিডাসের পরে বিশ্বের তৃতীয় সর্বাধিক মূল্যবান পাবলিকলি ট্রেডেড পাদুকা ব্র্যান্ড।
এই গ্রুপের উত্থান ঘটেছে যখন ঐতিহ্যবাহী স্পোর্টসওয়্যার কোম্পানিগুলি পিছিয়ে পড়েছে। বছরের শুরু থেকে নাইকির শেয়ারের দাম ১৫% এরও বেশি কমেছে, যেখানে অ্যাডিডাসের শেয়ার ৮% এরও বেশি কমেছে। এদিকে, এই বছর অনের মূল্য ৮% বেড়েছে। চলমান জুতার বাজারের বর্তমান শেয়ার প্রায় ১০% হওয়ায়, কোম্পানির নেতৃত্ব এটিকে আরও উচ্চতর করার জন্য লেজার-কেন্দ্রিক। “আমাদের দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিভঙ্গি হল দৌড়ের ক্ষেত্রে এক নম্বর ব্র্যান্ড হওয়া,” কোপেটি ফরচুনকে বলেন।
অনের বিপণন
যখন এর সহ-প্রতিষ্ঠাতারা প্রথম ঐতিহ্যবাহী দৌড়ের জুতার নীচে হোস পাইপ বেঁধে পরীক্ষা-নিরীক্ষা শুরু করেছিলেন, তখন থেকে এখন এক নম্বর চলমান ব্র্যান্ডের মর্যাদায় পৌঁছানো অবশ্যই অনেক বেশি বাস্তবসম্মত বলে মনে হচ্ছে। তবে, এটি অনকে এই পর্যায়ে নিয়ে আসা পথ থেকে ভিন্ন।
অন মূলত মুখের বিপণন এবং তরুণদের মধ্যে দৌড়ের সুযোগসন্ধানী উত্থানের মাধ্যমে একটি চ্যালেঞ্জার ব্র্যান্ড হিসাবে বিকশিত হয়েছে, যাদের উচ্চতর ব্যয়বহুল আয়, সোশ্যাল মিডিয়া সচেতনতা এবং ফিটনেসের উপর নতুন ফোকাস অ্যাথলেটিক ব্র্যান্ডের জন্য সোনার খনি প্রমাণিত হয়েছে।
“আমি মনে করি আমরা এই স্বাস্থ্য এবং সুস্থতার প্রবণতা থেকে উপকৃত হচ্ছি যেখানে তরুণরা… তারা বারে যাওয়ার চেয়ে জিমে যাচ্ছে,” কোপেটি বলেন। জেন্ডায়ার সাথে গ্রুপের সফল অংশীদারিত্ব তরুণ গ্রাহকদের কাছেও এর আবেদনকে ক্ষতিগ্রস্ত করেনি। “আমরা বেশ আগ্রহী,” কোপেটি অনের ব্র্যান্ড স্বীকৃতি বৃদ্ধির বিষয়ে বলেন।
কোম্পানিটি অনলাইন মডেল থেকে ভৌত দোকান তৈরিতে রূপান্তরিত হওয়ার ক্ষেত্রে ফরেনসিকভাবে এগিয়েছে, তার ৫৩টি দোকানের প্রতিটি কোথায় স্থাপন করা উচিত তা বিবেচনা করে, রাস্তার কোণ পর্যন্ত, যাতে ক্রমবর্ধমান সময়ের সাথে সাথে এর এক্সক্লুসিভিটি বজায় থাকে।
আমরা অতিরিক্ত কাজ করতে চাই না, এবং এটি আমাদের, উদাহরণস্বরূপ, খুচরা অংশীদারদের সাথে কাজ করতে চাই, অথবা আমরা কোন দোকানে থাকতে চাই, কোন রাস্তায়, সেই রাস্তার কোন কোণে আমরা আমাদের দোকান রাখতে চাই এবং এটি সবই এই প্রিমিয়াম অবস্থানের মধ্যে ফিড করে, সেগুলি সম্পর্কে খুব নির্বাচনী হতে দেয়,” কোপেটি বলেন।
অনের দুটি লন্ডন স্টোর সেই কৌশলটির উদাহরণ, যার মধ্যে একটি এক্সক্লুসিভ রিজেন্টস স্ট্রিটে অবস্থিত এবং অন্যটি স্পিটালফিল্ডসের ট্রেন্ডি পূর্ব-পাশের শপিং জোনে অবস্থিত। কোপেটি উল্লেখ করেছেন যে প্রায় ২০০ জন লোক নিয়মিতভাবে সেই দোকান থেকে একটি রান ক্লাবে অংশ নেয়। আপনি বেশ নিশ্চিত থাকতে পারেন যে একজন অন প্রতিনিধি অন্যান্য রান ক্লাবেও গোপনে উপস্থিত হবেন।
“আমরা আসলে বাইরে যাই এবং বড় শহরগুলির প্রধান দৌড়ের রুটে যাই, এবং আমরা গিয়ে লোক গণনা করি, এবং আমরা দেখি তারা কোন পণ্য পরে আছে, জুতা এবং পোশাক উভয়ই,” কোপেটি বলেন।
কোম্পানিটি দৌড় প্রতিযোগিতায়ও একই কাজ করে। স্বল্প দূরত্বের দৌড়বিদদের মধ্যে অন আরও বেশি সাফল্য অর্জন করে, হাফ ম্যারাথন দূরত্ব পর্যন্ত। এই বছরের শেষের দিকে যখন তারা “সুপার জুতা” বাজারে আনবে তখন তারা আরও বেশি ম্যারাথন দৌড়বিদদের আকর্ষণ করার আশা করছে।
পথে আরও চ্যালেঞ্জ থাকবে। এখনও একটি নতুন ব্র্যান্ড, অন এখনও প্রমাণ করতে পারেনি যে তারা চাহিদা হ্রাসকে অতিক্রম করতে পারে এবং “ফ্যাড” জুতা হওয়ার ভয়কে অতিক্রম করতে পারে। এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কার্যক্রম থাকা সত্ত্বেও, সুইস ব্র্যান্ডটি তার প্রতিযোগীদের তুলনায় শুল্কের ঝুঁকিতে কম নয়। তবুও, অন এই বছর শুল্কের সাথে সম্পর্কিত নয়, দাম বৃদ্ধির পরিকল্পনা করছে এবং সিইও হফম্যান গ্রাহকরা যতই কঠিন পরিস্থিতি আসুক না কেন, যাত্রায় থাকতে প্রস্তুত।
“আমরা সবচেয়ে প্রিমিয়াম গ্লোবাল স্পোর্টস ব্র্যান্ড হতে চাই, এবং প্রিমিয়াম এখানে নির্ধারক শব্দ,” হফম্যান বলেন। “এবং যদি আপনি নর্থ স্টার সম্পর্কে স্পষ্ট হন, তাহলে এই ধরণের অনিশ্চয়তার ক্ষেত্রে আমাদের আসলে স্পষ্ট দিকনির্দেশনা রয়েছে।”
সূত্র: ফরচুন